Menemukan peluang bisnis akan menjadi titik kekuatan usaha kita menjadi sukses. Dengan melihat peluang yang ada, kita bisa memaksimalkannya dan keluar sebagai pemenang di bisnis yang akan kita pilih. dan sebagai pijakan untuk merencanakan bisnis.
Menemukan peluang bisnis berbicara pada kemampuan kita melihat keadaan. Bagaimana kondisi pasar dan lingkungan yang melingkupi. Itu menuntut kita jeli menilai dan melihat celah yang ada. Ini merupakan skill yang harus dimiliki seorang manajer strategis dan seorang yang ingin membangun usaha kecil maupun besar.
Menurut pengalaman dan belajar di mata kuliah Manajemen Strategis, berikut ini langkah-langkah yang bisa kita lakukan untuk menemukan peluang bisnis itu. Anda mungkin ingin membaca kelanjutan artikel ini melalui email, silakan isi alamat email anda di kolom di sidebar blog kami. Sehingga anda bisa update dan membacanya melalui email. Gratis.
1. Apakah bisnis anda
Jika belum mengetahui bisnis yang akan kita pilih, menjadi tidak mungkin untuk menemukan peluang. Akan timbul pertanyaan, “Saya akan mencari peluang tentang apa?” pertanyaan apakah bisnis anda, adalah pertanyaan untuk menentukan misi. Jadi tentukan misi terlebih dahulu dengan menjawabnya.
Setelah kita tahu apa bisnis yang akan dijalankan, barulah kita dapat menganalisa keadaan lingkungan yang berpengaruh dalam bisnis tersebut dan kondisi pasarnya. Sehingga obyek kajian menjadi jelas.
2. Membuat faktor-faktor lingkungan yang berpengaruh terhadap bisnis
Langkah selanjutnya adalah membuat daftar faktor-faktor lingkungan yang berpengaruh terhadap bisnis. Faktor-faktor ini cukup kita batasi kepada faktor yang dominan saja. karena faktor yang berpengaruh, tetapi pengaruhnya lemah bisa kita acuhkan terlebih dahulu.
Bagaimana mengetahui faktor-faktor yang berpengaruh terhadap bisnis kita? Coba Anda renungkan dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Apa unsur-unsur bisnis kita? Apa yang kita butuhkan dalam lingkungan sehingga bisnis kita menjadi sukses? Bagaimana aturan-aturan umum dalam membangun sebuah bisnis?
Semisal, jika usaha anda adalah menjual pulsa. Maka unsur-unsur bisnis kita adalah agen pulsa, tempat, toko atau counter, penjaga, infrastruktur; handphone dan lain-lain. yang kita butuhkan sehingga bisnis kita menjadi sukses adalah, tempat yang gampang diakses, industri telephone genggam yang berkembang pesat, sepinya pesaing dalam lingkup geografis dan sebagainya. Dan aturan bisnisnya adalah pengurusan izin.
3. Bagaimana respon pasar
Misalkan bisnis kita adalah menjual pulsa. Maka pasar yang kita bidik adalah orang-orang yang memiliki handphone. Itu basis pasar kita. Karena orang yang tidak mempunyai handphone tidak akan membeli pulsa, kan? Kecuali dia mengisikan pulsa orang lain.
Coba analisa seberapa banyak orang yang mempunyai handphone. Tidak hanya itu, lebih baik kita mencari tahu berapa kali dia membeli pulsa dalam jangka waktu tertentu? Dan berapa rupiah?
4. Analisa pesaing
Sun Tzu pernah berkata, “Kenalilah musuhmu, kenalilah diri sendiri. Maka kau bisa berjuang dalam 100 pertempuran tanpa resiko kalah. Kenali Bumi, kenali Langit, dan kemenanganmu akan menjadi lengkap.”
Mengetahui musuh/pesaing merupakan faktor penting dalam mengetahui peluang yang ada. Mengenali titik kuat dan lemah musuh akan menjadi keuntungan tersendiri. Kita tidak akan menyerang musuh di titik kuatnya, bukan? Kita harus menyerangnya di titik terlemahnya.
Berikut pertanyaan yang bisa kita renungkan. Bagaimana pesaing beraksi dalam menggaet pelanggan? Apa yang dia andalkan untuk mensukseskan bisnisnya? Bagaimana pelayanannya terhadap pelanggan? Apa yang mereka sediakan untuk menyervis pelanggan? Apa yang tidak dipunyai pesaing dalam melayani pelanggan?
Saya tahu, posting ini masih bersifat umum. Mungkin pembaca ingin penjelasan yang lebih praktis. Tenang saja, posting berikutnya akan membahas tentang hal itu. Jadi terus ikuti update Ruang Tips. Atau Anda ingin saya mengirimkannya ke email Anda? Silakan isi alamat email anda di sidebar atau di footer blog ini. Kemudian klik daftar atau baca. Jangan lupa konfirmasi link yang telah kami kirimkan. Agar sistem kami berjalan secara otomatis. Layanan ini gratis.
Foto Credit: Eve Livesey
About Syaiful Bahri